在机电之家7天销售16台消防车的8个诀窍，今天是12月4号，星期六，我是从事销售工作，主要是销售消防车，销售电话：0722-3336655，13886887367，在机电之家注册会员刚半年，从上个星期6到今天一共成功签单大大小小16台消防车，先不谈利润，单单这个数量就是惊人的，在湖北随州一年的消防车销量也就是600多台，所以这次7天销售16台出去，在本地也是一个大地震。

    那么7天是如何销售16台消防车的呢，首先，现在是12月，马上就到1011年了，国家现在对消防安全尤其重视，2010的年度消防验收工作刚刚开始，而消防车是企业通过消防验收必须购买的一个消防装备，这！就是市场，有了市场，就有了销售。

    在目前国情下，消防车的市场还处在萌芽状态，但消防车的车价不是一般的数字，最便宜的也要十几万，从小型到大型来说，小型的就是2吨的，东风小霸王消防车的，也要十几万，到大型的双后桥消防车的，六七十万，这还是常规车型，非常规的消防车还要贵，这也是客户最关心的问题之一，客户关心的问题之二就是消防车本身的质量了。

    消防车的市场有了，客户最关心的问题知道了，现在就剩销售了，如何让客户放心，给客户一个合适的价格，一个质量过硬的消防车，客户就满意了。

    俗话说：生意不成，仁义在，做事先做人，首先，对客户要诚恳，绝对不能欺骗客户，客户不是傻子，一个公司是不会让一个傻子做采购的，所以自己先把人做好，客户会感觉到你的人品的，车品如人品，客户就会对你放心，你说的话，客户也会相信，更会相信你的产品了，客户关心的第二个问题解决了，那就剩第一个问题了，消防车的价格，一口吃不下一个大胖子， 不要想到这次赚多少钱多少钱，要想到以后，量起来了，利润自然就上升了。

    但做生意不单单靠张嘴来说，空口无凭，眼见为实， 让客户接触产品，接触他的生产过程，生产工艺，和产品的使用感受，把客户首先看看办公区域，一个公司的实力首先体现在办公区域，只有公司实力强大，办公区域才会更宽广，更有实力，然后就是预备件，预备件是在车子做好后看不到的，也是客户最关心的东西，但客户看到预备件的做工和质量是非常好的时候，就相信了你的产品好的一半了，然后在看总装，总装的工艺先进，技术成熟，客户是一眼就能看出来的，到了这里，先进的工艺，成熟的技术，过硬的质量都在客户眼前看过了，如果客户还要继续看看其他的，那说明客户已经90%要在你这定了，最后可能去看看油漆车间，先进的烤漆技术，出来的车子光亮如鲜，客户肯定会留下满意的带有微笑的点头。

   是骡子是马拉出来溜溜，到了最后客户肯定会去试下消防车，把消防车测试下，消防车的各个功能操作简单，功能强大，车子外观漂亮，整车性能优越。

  一分钱一分货，客户如果对你消防车满意了，车价也就是其次了，谁都不希望掏个低价买个水货回去，都希望只要质量好，价格高点无所谓，以后用了也省心。

  总结以上的，7天销售16台消防车的8个诀窍就是：1、了解市场；2、了解客户；3、诚恳对待客户；4、把自身的质量做好；5、给客户肯定的回答；6、孰轻孰重分清楚；7、不要刻意追求高利润；8、坚持就是胜利。

  销售的道路是条阳光大道，坚持走下去，道路会越走越宽，天空会越来越亮。

 以上文章由湖北东风专用特种汽车有限公司发布，消防车购车电话：0722-3336655，13886887367，网址：http://www.drspv.com .