尚禹：从认可华仕达的企业文化

    到购买华仕达的保温管设备

在青岛尚禹科技环境有限公司采购保温管设备的招标过程中，青岛华仕达机器股份有限公司从初审阶段的被淘汰，到定审阶段的非你华仕达莫属，是什么原因造成这样惊天大逆转的？是华仕达的企业文化让尚禹的李总决定去看一看，是华仕达的制造保温管设备的技术和实力，让李总下了采购的决心。

尚禹是一家专业从事保温工程、管道工程施工的公司，因工程建设需要采购一套PE-1054-1960型的保温管设备。从既能大限度地节省投资，又能确保引进的设备具有先进的技术和可靠的质量的良好愿望出发，希望通过招标的形式，既吸引更多的制造商前来投标，又明确规定以低价成交，实现他们既能挑选一家价格是低的，质量又是有保障的愿望。在这样的前提下，华仕达虽然也参加了投标，但由于价格相对稍高的原因，一轮就被淘汰出局了。

当尚禹的李总在听取汇报时，随手翻开了华仕达的投标书，发现做得很规范，不仅设备的配置、技术参数和能实现的生产效率标的很明白，而且其中的企业文化更是深深地吸引了她。标书上既有国家颁发的各种证和主流媒体的宣传报道，也有华仕达对设备制造的责任意识和价值观理念。不得不让李总刮目相看，李总说一定要到华仕达看看。于是在3月下旬，李总亲自带着一个7人小组，在考察了入围的公司后，来到了华仕达。

黄保东董事长热情接待了李总一行，在陪同参观了设备制造车间和企业文化建设情况后，详细介绍华仕达在保温管设备制造过程中，自加工机件用料选择时的标准要求，电机等零配件选择时的品牌要求，以及设备技术在确保高速高效和低碳节能方面的先进优势。通过考察和深入交流，李总深有感触地说，今天我们看到了华仕达的生产实力，华仕达是一家值得尊重的企业，我们要采购的设备正是华仕达获得省级首台（套）受到奖励的装备，这样的设备让我们放心。我们回去后将对华仕达的方案进行认真地研究，尽快给出明确的答复。

6天后的3月26日，李总仍然带着原班人马再次来到华仕达。她说，我们比较了多家方案，对华仕达提供的方案相当的认可，关于设备的性能、产量和技术服务感到很满意。为了做大防腐保温管产业，我们已经预留了100亩工业用地，就是要大规模地引进像华仕达这样具有先进技术的保温管设备，我们期待有更加广泛和深入的合作。双方当场就签订了PE-1054-1960型的保温管设备的购销合同，二天尚禹就把几十万元的订金打到了华仕达的账上。