工业洗衣机等洗涤设备的销售，根据销售方式不同：可以分为渠道型和终端型；根据销售范围的不同:可以分为区域性、全国性、海外全球性等等。下面美涤洗涤机械就和大家分享下网络营销的心得：

  工业洗衣机，熨平机、烘干机，脱水机等，一般是用于宾馆、酒店、学校、医院洗衣房，大型洗衣厂，工矿企业等，产品属于机械设备，产品推向全国。

  工业洗衣机等洗涤设备之所以以网站销售为主，主要是跟产品有很大的关系：

  一、工业洗衣机是属于大型洗涤设备，主要是宾馆、酒店、医院、学校，大型洗衣厂用，一般的是一次性采购，属于一锤子买卖。

  二、客户群比较分散：洗涤设备公司主要针对各大洗衣厂，宾馆、酒店等洗衣房，没有一个明确的目标，很少通过传统的方式找到客户。

  三、工业洗衣机等洗涤设备主要是针对全国市场，不可能派销售员出去找客户，这样成本太大，而且根本不知道哪家宾馆需要建洗衣房，以上的几点，注定了洗涤设备在前期只能通过网络销售这种方式，让客户找到自己，相当于是广告的作用。

  网络销售工业洗衣机等洗涤设备目前主要采取两种方式：

  一、将公司的网站做推广、优化，排到搜索引擎的前面；

  二、在各大B2B专业的洗涤机械平台网站发布信息，如阿里巴巴、中国洗涤机械网、中国洗涤设备网、机电之家、百业网、行业信息网等面向全国性的平台。这两种方式效果都比较好，前面一种主要作用是针对企业做营销，后面一种主要是针对洗涤机械等系列产品做营销。当然现在很多比较大型的B2B网站在不断的更新，对客户的二级商铺进行优化，能够排到百度，谷歌的前列，但是这种方式还局限于看搜索引擎的脸色。

  很少有客户会主动通过这些商务平台去寻找供应商，所以说做网络销售，要和优化、B2B平台一起做，这样效果才会更大。当然，企业做到，还是会回归到传统的销售模式上面，因为像工业洗衣机等洗涤设备，属于一次性投资很大的产品，在当地需要有代理商、经销商，对其进行售后服务，只能这样，客户才会买你的产品，设备的售后服务做的不行，一些都是浮云。其实网站销售就是跟在电视、杂志等传统媒体做广告一样，都是将产品、公司推广出来，只是换了个概念而已。