详细介绍:
①按分类陈列原则: 所有部门商品首先按商品所属分类进行布局陈列(层次按分类大中小细逐级细化),以便顾客按照所需进行选购。
②关联性陈列为陈列时必须遵守的第一准则,所谓关联性陈列指以功能分类来陈列商品,不以厂商来区分,例如将天织锦、南极人陈列在一起,而不是将天织锦的商品陈列在一起,将南极人的商品陈列在一起。
③考虑关联性陈列后,可由下述几点来考虑陈列方式∶
价格∶陈列时应考虑依照售价高低顺序陈列,将价格较接近的商品陈列在一起。在遵循分类陈列原则基础上,价格分布依循顾客动线方向由低到高以便迎合顾客求廉的心理,
包装∶尽量作垂直陈列,陈列方式为上小下大、上轻下重、上组下箱。垂直陈列时,同一商品应上下排列整齐,才能将商品清楚呈现,使排面美观。
颜色∶以颜色区分容易吸引顾客视线,使其停留购买,通常垂直陈列比较能表现出美感。
主题∶相同主题的商品可陈列在一起,如礼盒。
④其他陈列原则∶
* 替代性商品陈列在一起。
* 体积庞大、笨重及低毛利商品尽量陈列在货架下层。
* 陈列于促销区的商品高度最高1.4M。
商品必须陈列在顾客能拿到的地方。
* 不要经常改变商品陈列位置,避免顾客找不到商品。
* 尽量减少样品的使用,使用时应小心维护样品,减少不必要的损耗。
* 每一项商品陈列面应大于20公分。
* 高毛利的商品陈列在和顾客视线相同高度的货架上(约120公分,一般称为黄金线)。
* 为了商品结构,属性相关的商品可以陈列在一起;例如∶咖啡伴侣、咖啡陈列在一起(此种陈列方式只限于单一用途的商品,如糖和咖啡则不需要陈列在一起,因为糖不只一种用途)。
* 商品与商品之间应相连陈列,避免间隙。
* 同一排面层次不宜太多,重型货架不宜超过5层,轻型货架不宜超过6层。
* 同一排面层次不宜相距太远,但也不可少于30公分,以免造成排面不饱满,而且浪费空间。
* 吊挂式陈列∶
吊挂式陈列一般而言较为麻烦,必须确实符合商品特性或包装需求,否则应避免采用。吊挂式陈列最少应有一个排面的陈列面。
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