1．垄断性： 大家都知道，在市场经济大潮中，各行业的竞争日趋激烈。我们不怕生意不好，就怕生意好了有很多人参与竞争。比如说：今天我在这里开一家中餐厅，经过努力经营生意火红。可能隔不久我的周围就会有很多家类似的餐厅出现，这种情况就会直接影响到我餐厅的生意，相当于为别人培育了市场。如果有垄断，情况就完全不一样了。无论我的生意有多么红火别人都无法在这里生存下去。然而，在我们海尔自助洗衣项目中，就是让您独家垄断经营，而且垄断期限是二至五年，并将享有优先续约权。

2．稳定性 我们垄断的场所是学校/工厂，学校/工厂都有固定的消费群体，那么我们就有相对稳定的客户资源。现在无论做什么生意都需要等待客户、苦苦的寻找客户，甚至请客吃饭要求客户。然而，您们选择的项目不需要您们出去拼命找客户，而是学校招生部门无偿地为您们提供客户（为什么这么说呢？如果说一所学校没有了学生，学校就濒临倒闭，您也就失去了客户，您看学校就那么容易倒闭吗？所以学校的招生部门将会大力的、无偿的四处奔波为您寻找客户，您说在哪个行业能找到这样的优势呢？）

3．必须性 朋友们，您们也知道，生活中有些东西是可有可无的，但人的衣食住行,衣排在第一位,是生活所必须的，特别是二十一世纪的青年人，他们更加追求生活的质量，在仪表、衣着上特别注意，于是洗衣的频率也特别高，您以为是因为学生勤快洗衣勤吗？不，不是的，在二十一世纪的青年中都差不多是独生子女，父母的娇生惯养让他们天生懒惰，依赖性非常强；因此，学生的衣服脏了必须洗，这下好了，我们的商机也就来了，这就是大家为什么都看好学校市场的原因之一。

4．接受度 首先，广大学生到干洗店洗衣服的市场价是最少五元钱一件，拿给生活老师洗至少也需要一两元钱一件，然而我们推出的自助洗衣机只需要投二三块钱就可以洗五公斤干衣服，你们再仔细想一下，五公斤干衣服是多少件，算下来我们实际只需投入二三角钱就可以洗一件衣服真是帐不可细算呀。对学生来说节约了他的成本也节约了他的时间，让他有更多的时间来学习，提高学习成绩，他也乐意洗，这样洗的频率会更高；其次，我们的摆放位置是按照就近原则，如学生宿舍的楼道处，你说服务都到家门口了，学生们真的不想消费吗？

5．无拖欠款 现在做生意，生意好做，业务好接，收款造孽。客户拖款是屡见不鲜的事情，老板往往都会因为收不同欠款而头都大了，你说去追吗？又是人情，又仕虑，真是为难呀！然而在我们这个行业中，我们的洗衣机只认一元钱的人民币（真是只认钱不认人），它不讲人情的，都是现款消费。投资人收到的都是现款，而且是先收到现款，再去付给学校，是学校从您手里拿钱。

6．无房租，不需请人工 传统的生意中，大家都知道无论是开个店也好，开个公司也好，都必须先租一个地方，然后买设备等，再聘请工作人员，才能开始运行，运行后不管您赚不赚钱都必须缴纳房租，支付员工工资和员工保险等。在我们海尔自助产业中，只需要投资设备就可以开始运行了，运行后有收益了才与学校分成的方式轻松经营，不需要承担房租和员工工资和员工保险等压力。而且，学校还有专门的生活老师和宿管人员帮您进行日常管理。

7．无需行业经验，管理经验 自助行业本来无须人看守，在学校有学校的生活老师帮您经营管理，而且他们的管理费用是从学校的分成中来体现，不让您操心，他会给学生兑换硬币、清洁维护、安全保护，还会帮您宣传，让你轻松经营，您本职工作是什么就继续做什么，丝毫不会影响您的生活和工作，您只需要每周或者每10天到学校一次，打开投币箱收钱，每月固定一天跟学校结算一次，平时都由生活老师帮您看管。

8．资金投入无限制 资金投入多少均可，投资者大投大赚，投资3800元/台，月回报率约400---600元，相对收益稳定，无风险。根据学校大小配置台数（住校学生严格按100人配置1台洗衣机，因为配放少洗衣排队麻烦，不能形成规模化经营，反而造成生意不好），可投资几台、投资上10台甚至上100台均可，无技术要求，安装、售后服务都由海尔全程配套解决方案来为您完成。

9．学校生意特殊性 当前父母拼命地挣钱为了什么？为了自己的生活享受吗？不，绝大部分是为了给子女创造富裕的生活环境，让子女生活过得更加舒适；因此，学生的零花钱爆涨了，这时我们的商机也就来了。在大街上、媒体上我们随处可看到店面转让、超市转让等，您看到过学校的食堂、超市或小卖部、洗衣房转让吗？可以毫不夸张的告诉您，您如果有办法承包到一个上千人吃饭的食堂，您一年至少赚30万。所以，大家都看好学校这块市场，你说学校生意是任何人都能进得去的吗？如果学校三千人的衣服都给您洗，您一年能赚多少钱？

10．特殊资源有限 现在社会中有投资意向，甚至有钱不知道投资什么项目，能够投资几万、几十万、甚至更大金额的人比比皆是，政府不会因为海尔自助洗衣项目好，您要投资这个项目，为您重新修建两所学校让您来投资。 您在拥有一个黄金商圈的门面之后，您会获得几万几十万甚至更高的转让费，当您拥有一个垄断几千上万人的学校学生洗衣业务资源（学校是一个长期、稳定、可持续的经营场所）的时候，您的资源价值是几十万上百万甚至更多，您又将获得怎样的回报？ 所以，一定要抢占学校资源！学校资源就是财富，学校资源就是赚钱的风水宝地！

11．消费行为的惯性 在校园没有自助洗衣机之前，学生因为在家里习惯用洗衣机洗衣服了，学生都会把衣服积累起来，周末带回家洗，事实上学生和家长们也是极不情愿的，因为衣服放久了会滋生细菌，导致各种疾病的发生，本来可以轻松回家的，但还拿着一包臭衣服，这些都是因为校园没有便利的投币洗衣机，就好比当年人们普遍走路，那是因为交通不发达，不是人们不坐车，现在交通发达了不管男女老少出门都坐车，谁也不会节约1块钱而去走路。当有了校园自助洗衣机，学生们都愿意花极少的钱解决了洗衣服的问题，既健康又方便，既经济又时尚。