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LED标准不能“一蹴而就” 但要“与时俱进”
LED照明标准一直是行业热点话题。据有关部门统计，中国照明电器标准化技术委员会归口的LED标准，目前已发布LED国家标准11项、行业标准2项；正在制定中的LED国家标准6项、行业标准2项；涉及LED相关的国家标准25项、行业标准1项。但如何让这些标准发挥应有的作用，需要行业的进一步努力。
让LED国家标准“与时俱进”
不得不承认，中国LED产业还处于初级发展阶段，80%左右的产品集中在景观照明、交通信号灯等应用市场，通用照明市场还在推广之中。截至2011年底，中国共有LED企业8000余家，其中年产值上亿元的只有140家。然而，在这140家企业中，没有一家企业的产品年销售额超过10亿元，超过5亿元的也只有少数几家。可见中国LED产业的规模化、标准化推广仍旧掣肘重重。
门槛低的后果便是企业良莠不齐，无序的发展必然导致行业乱象丛生。产业发展不规范客观上是由市场无序竞争引起的，但同时也需要国家宏观调控这只“无形的手”进行扶持和引导，因为诸如LED产业的推进过快影响传统照明产业就业，中央与地方政策冲突，行业标准、检测、认证机制相互“打架”，国家标准、行业标准、地方标准和企业标准不统一，甚至地方保护主义等等，由企业从中“斡旋”恐怕并不现实。
事实上，LED产业要想得到规模化的推广和健康的发展，必须先得建立一套符合国情的标准，包括国家标准、技术标准、检测标准、认证标准等等，“无规矩不成方圆”便是这个道理。由于LED行业缺乏被业界认可的国家标准，检测体系也尚未建立，不仅造成LED产业中企业的鱼龙混杂，也导致LED产品品质的良莠不齐、以假乱真的广告宣传等众多不正当竞争现象的出现，造成了当前LED行业的无序竞争且愈演愈烈。部分企业反映，用两家测试设备检测出来的参数不一致，原因是这两家测试设备采用的并不是一个标准，标准不统一带来的结果便是产品品质、性能不一而同。
中国LED产业的发展必须要依赖产品标准和能效标准等国家标准的引导。国家标准和检测体系的出台和实施，不仅有利于LED产品品质、使用寿命的改善，而且也有利于重品质、重品牌的LED企业扩大市场占有率，更加有利于有技术实力、管道实力的LED企业做大做强和LED产业的技术升级。
验证标准单位看好LED照明
国际验证标准单位UL看好LED照明应用广泛，UL亚洲区发展经理陈立闵12月11日指出，台湾LED厂技术好，选择安规门槛高的特殊照明将是台湾LED厂获利新蓝海。
据悉，台湾目前已进行特殊照明实验认证的LED封装厂有晶电转投资的艾笛森、齐瀚。LED由背光进入照明时代，供过于求、价格一路下跌的竞争事实令不少LED厂获利困难，不过，陈立闵表示，LED照明应用不是只有一般民生照明，以LED的特性应用于照明，其市场相当多元，但如何深入经营从中获利，选择市场便是关键。
以台湾LED厂的技术优势来看，陈立闵认为，发展安规门槛高的特殊照明可赚取一定的获利是不错的选择，但也因为安规门槛高，产品测试时间至少6千小时的等待期，这第一道门槛就让很多企业主打退堂鼓了。他认为，只要企业主坚持选择长期稳健获利模式，特殊照明会是台湾LED厂不错选择。
UL认为，特殊照明应用最大特色是使用环境通常是公共领域，且点亮时间长，其安全验证标准高，终端应用包括，紧急照明、舞台灯、水下灯、轨道灯、LED转座组、路径指示照明、泳池、表面限温、医疗场所照明等。目前，医疗场所照明已具有国际验证标准的LED照明产品包括手术用照明、黄疸灯、红外线加热灯、美容用照明、雷射。
LED财富大时代的机遇和挑战
LED作为战略性新兴产业已经发展了10年，从2003年的国家半导体照明工程启动开始，产业规模从90亿元到去年的2000亿元的产值，19家以LED为主营业务的公司上市，从“十一五”的国家863计划到科技部的“十城万盏”，从六部委联合发布的《半导体照明节能产业意见》到国务院的《关于加快发展节能环保产业的意见》，国家给予了LED半导体产业大力的扶持，以大量的优惠政策引导着产业的发展。仅今年上半年，各地方出台的关于明确LED产业目标以土地、税收、财政补贴等优惠政策和倾斜资源政策达14条之多。
据国家半导体产业联盟分析，LED照明的关键技术不断在进步，2012年自主知识产权的硅基LED芯片产业化光效已达到130lm/w，国产芯片进口替代比例去年就已经达到72%，LED半导体照明行业标准也逐步完善，广东、台湾的厂商和学者正积极的推进LED照明的标准化。回观2012年，产业链已经相对完整，产业初具规模，年产值已达2000亿，2013年上半年产值整体增长25%，产业规模呈持续增长的态势。
在照明应用方面，示范应用规模在2012年已经达到1520亿元，是产业链增长最快的环节，如2008年奥运的水立方首次实现了世界上最大规模的全彩可变场景LED景观照明案例，节点70%，2012年勤上承接的人民大会堂满天星及周边会议室的LED节能照明改造中，照度提高40%的情况下，能耗降低75%，这些成功的示范工程应用的规模和产品水平已经领先全球。
参照2007-2013年的照明市场数据，LED灯具的产量增速在30%左右，LED照明市场的渗透率在2013年已远超过去年预计的10%。同时，技术的进步带来LED制造成本的下降，让产品价格以每年20%-30%以上的速度下降，LED的价格已经可以被寻常百姓家接受。目前，市场上的照明产品仍然以道路照明和商业照明为主，但是未来2-3年内，家居照明将占据主流照明市场，到2016年将占据40%左右的市场份额，到2020年将达到70%左右，成为最重要的应用领域。据分析，目前的室内照明以球泡和直管灯为主，市场销量占比超过60%，产品结构仍以传统照明产品的替代为主。13480764014agd
在这个LED照明市场的爆发启动期，有稳定工程来源、有成熟稳定的项目运营能力、有雄厚的资金垫付和回款能力、有品质稳定和价格优势的产品，是获得这个市场的四个最重要的条件。以四川市场为例，道路照明的替换市场才刚刚起步，道路和隧道照明的替换市场目前基本上仍处於静止状态，仅成都就有十余万盏的替换市场需要开发，推算至全国，这个万万亿的市场近1-3年替换仍是主流，问题只在于谁能吃到这块蛋糕。
企业的核心竞争力
勤上是以LED半导体应用为主营业务的第一家上市公司，也是专注照明应用应收最大的上市公司，有雄厚的资金实力。16年的LED研发应用经验，拥有国家认可实验室CNAS和勤上自己的半导体研究学院，行业专利400余项，拥有超大规模的生产基地，可以实现大采购、大，以最低的成本生产最高质量的产品。勤上拥有一支专注于LED照明应用领域的有经验的优秀营销团队进行项目运营，有成熟稳定的EMC项目运作和管理能力，是国内工程案例规格最高、项目最多的半导体照明应用综合解决方案提供商。
从2010年起，勤上和南方电网、地方城市规划局等机构合作，至今成功运营了包括广百集团1.6亿商业照明节能改造、清远4.6万盏LED路灯改造、1.5万盏英德城市项目节能改造、深高速120km道路照明节能改造等23个成熟EMC项目，已成为目前市场上EMC项目运营最成熟的企业之一。
市场机遇与挑战
根据国家权威分析机构的数据显示，传统照明每年的千亿照明市场将在10年内持续替换，全部替换为LED产品则市场规模可达万亿。针对LED照明市场的这块蛋糕，在未来的3-5年内工程渠道仍然是照明应用的主战场，深化渠道建设，提升销售战斗力必定是2014年照明厂商最重要的任务。
按目前LED市场情况，渠道建设主要可分为工程渠道、批零渠道、电商渠道及外贸渠道四种。
外贸渠道当下是众多LED企业生存的主要渠道甚至是唯一渠道， 潜心做好国外市场是企业战略不错的选择。无需适应国内的复杂市场需求、客户响应、客情关系、营销特点等众多“非正规营销因素”，无需投入费用建设品牌、开发国内的渠道、建设庞大的营销团队。
电商渠道是一种新型渠道方式，对于多数定位非大众零售型品牌LED企业来说相当长时间内不会是企业的主要渠道形式，电商渠道将会越来越深刻的影响大众消费类产品，对传统零售店面的冲击影响越来越明显。对于LED企业来说做好自己的定位，如果专心做好适合于零售的消费类产品也是很好的选择，比如专心做好家居零售类光源、筒灯、天花灯、吸顶灯、台灯等。
自2003年的国家半导体照明工程启动至今的十年，国家的“十城万盏”、“国家863计划”、六部委“半导体照明产业规划”等政策驱动着工程渠道的战场始终热烈、红火，各LED厂家看着这块大蛋糕无一例外的进行着各式各样的攻坚战。相比之下很多厂家单打独斗的游击战术，擅长EMC及EMBT项目运营的厂家如勤上，联合如南方电网等的强势EMC运营企业，组合成现代化的正规部队持续的在替换市场上进行着阵地战，并且获得了大量的成功案例和运营经验。近一年来勤上光电通过BMC或EMBT方式拿下的项目就有：广百百货照明改造，金额1.5亿元；清远路灯改造1.2亿元；河北张涿高速隧道灯3000万；英德路灯4000万；茂名路灯5000万；广州路灯5000万；湛江路灯3000万；佛山狮山路灯4000万......
庞大的替换市场，EMC或EMBT方式将是替换市场的主要商业模式，勤上光电具备成熟的该商业模式的运作经验和国内最优秀的运作团队，未来三五年内将会占据更大的市场份额。
LED照明应用市场前景非常广阔，消费者的“科普”教育尚不成熟，让行业利润相对较丰厚，同时，行业品牌阵营尚不清晰，商家掌握着绝对的主动权，选择正确的厂家就奠定了成功的基础。但是，随着LED照明产品技术水平的不断提升，同质化竞争导致利润的下滑，并且还需兼顾不断高涨的店租和人工费用，再加上电商对部分零售商家的冲击，对商家而言必定是最大的挑战。而对于LED厂家来说，结合自身的资源和擅长的领域，发挥自身擅长的优势，理清思路进行短期和长期的发展规划，避免盲目跟风，才能真正的在这场LED渠道战争中占据一席之地，或能在这场乱仗中独树一帜！
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