简要说明：岭南牌的深圳ZR-VV,ZC-VV22铜线缆和珠海ZB-YJV 4X70铜缆线区别产品：估价：70，规格：ZR-VV,VV22，YJV，产品系列编号：55

2、深圳ZR-VV,ZC-VV22铜线缆的大客户销售模式

   大客户销售模式既有供电系统的共同点，如招投标，框架标，比较可靠的流程式付款模式，诚信信用年度高，单一工程量大，送货集中，产品检测、抽检形式相似。也有普通市场客户的共同点，如产品的议价，公关谈判，涉及内部关系复杂，事务处理依靠双方协议为主。

是介于供电系统和普通客户的结合类型的珠海ZB-YJV 4X70铜缆线的销售对象。

可以说，大客户是过渡类型的销售对象。如图1.客户分析图。

图1.客户分析图

从图看出，岭南电缆的主要客户是供电系统，业绩瓶颈在市场用户，市场用户的开拓空间巨大，而开头市场用户成为企业目前最直接最艰巨的任务。

1、岭南电缆企业情况和其他电缆企业的区别

   深圳地区和珠海地区的岭南电缆从建厂到现在的模式的变化是：

   产品：高压-->高压、低压

   客户：供电系统-->供电系统、民用市场

   特别是深圳其他电缆厂家基本是从中低压电线电缆做起，做大做强后做起高压电缆。岭南电缆是具有“岭南特色”企业特点，企业要做大做强，必须一步一个台阶做起，跨过大客户直接做普通客户是比较难逾越的。和其他电线电缆厂的做大做强路比，岭南电缆其实是相反方向。这三种类型的客户群体