简要说明：立博盛世装饰牌的苏州眼镜店装修|镇江眼镜店装修设计产品：估价：890，规格：高柜|低柜，产品系列编号：齐全

方案一：第一步给顾客让到180元，顾客嫌贵。第二步让到150元，顾客还不接受。第三步让到100元，成交。

方案二：第一步让到150元，顾客觉得贵了。第二步让到120元，还有点贵。第三步让到100元，成交。

在这两种方案里，你认为哪种方式比较好?

首先来分析第一种方案，让步的幅度分别是20元、30元、50元，幅度是递增的。虽然顾客最终买了下来，但他付完钱后会觉得有点冤冤的：为什么没有再还掉一点，说不定花80元就可以买下来了。

那么再来分析第二种方案，让步的幅度分别是50元、30元、20元，幅度是递减的。最后成交结束，顾客可能觉得这100元里面还有可让的余地，但也不会太大，心里会感到平衡些，因为递减的幅度会给顾客造成这样的感觉。就像一块海绵，从水里捞出来用手一抓，挤出来的水最多。再抓一下，水分就少一点。第三次可能要使点劲才能挤出来点。最后，即使里面有水分也不会很多了。

因此，第二种方案要比较好一点。

当然，在眼镜店的让步不可能像这样。无论如何让步都要有个前提，就是不能违反店里的原则。

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