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机床的质量影响着机床产业的未来发展前途
实在可以把机床质量做上去的公司，在将来才有可以具有较好的展开出路。当然，具体到不一样的公司，就会有不一样的战略：
1. 大型本乡机床公司应采用怎样的应对战略?
大公司要扔掉“上方案、做总量”的思路，捉住某几项要害技术，做深做透，在商场中提升公司的认可度。
商品线有多宽不重要，商品在客户群中、在商场上的认可度才是最重要的。
有的公司在方案上现已是大公司了，接下来可以在方案上考虑做减法，在技术研发和商品质量上做加法，扔掉固有的“大而全、小而全”的旧思维，加大引进吸收、自主立异的力度，不断在商品的技术功用、技术堆集、商品质量上下大力气，不再寻求做“大”，而是寻求做“强”，甚至不是悉数的强，而只需在某些方面的强就够了!
学习新思维，新思路，多向世界领先公司学习理念，尤其是向那些有着悠长前史的公司学习，他们之所以可以活的耐久，一定有他们行得通的当地，那是长时辰的履历和经历换来的，具有贵重的价值。
不只向国外学习，一同也要向作业外学习，我们建议：智慧在作业外，因为颠覆性的思维往往存在于作业外，却不产生于作业界。
大公司往往有示范性。大公司只需在担负起更大的社会责任、作业责任时才实在成为“大”，否则虽大尤小。
大公司只需在做强后，才实在称之为大，否则也只能是纸老虎，经不起风云。在技术上立异，在商场中尽量替代进口，做出的商品不只形似，而且神似，才会赢得商场尊敬!
2. 中小型机床公司应采用怎样的应对战略?
答案是——差异化。如今，中国商场现已进入到一个方案和总量的新阶段，其特点是每个作业，每个领域都集聚这许多的淘金者，竞赛会越来越剧烈，中小公司展开的空间也越来越小，野蛮成长的时代现已靠近结束。只需差异化，找到适宜自个的蓝海，才有成长的空间和成长的时辰。
在2011年底，我刊宣告过一篇对梁训瑄会长的采访文章，文中梁会长就大力提倡中小机床公司要走差异化路程，文中还介绍了几家国内比较成功的中小机床公司，他们之所以成功，便是因为他们找到了适宜自个的利基商场，开宣告一同的商品。
能满意一些客户一同的需要，是中小型公司将来生计展开的根柢。比如有些公司，专门做陶瓷车床，或许专做雕刻机、或许出产非圆齿轮机床等等，这些公司代表着中小公司的展开方向。在将来五到十年里，中小型机床公司一定要扔掉“做大方案”的思维，节约必要的资金本钱，在许多的同行中做出差异化和一同性，否则即使走运度过这次经济危机，下一次就未必那么走运了。
中小公司在商场出售上，要尽量运用网络推行。网络是中小公司与大型公司赛跑进程中的有力武器，因为大公司在出售通路上现已很完备，各地的直销或署理联络安稳，即使是大型机床公司看到网络的趋势，但忌惮于已建立的传统方法，很难将原有的方法与网络联络。而这正是中小公司无需忌惮的当地，正所谓船小好调头，中小公司可以灵敏调整布局，全力运用互联网供应的便利，用更少在资源创造更多的出售。
网络时代现已来临，70后、80后在作业岗位上现已挑起重担，在公司中他们往往参与收买抉择方案进程，在他们的观念里，互联网是他们获得资讯和信息沟通的最佳选择。所以运用互联网是每个中小公司要细心考虑的作业。或许在互联网方面，你有不愉快的履历，但那不是互联网的差错;再者说，在学习一个新生事物时，交一点点膏火也是正常的。互联网结合推行一定是将来全社会性的出售方法。
3.新进入的机床公司路在何方?
在当时情况下，新进入机床作业的公司将面临无量的应战。缘由是这类公司的商品不成熟，出售方法没有建立，商场认知度不高，短少客户群，商场上没有客户案例，修补效力系统不健全，这些要素在商场行情好的时分还好打败，可在商场需要低迷时，多个要素叠加，足以使新进入公司夭折。
新进入机床作业的公司，有必要找到商场上未被满意的客户需要，以及适宜自个的展开方向，然后在联络客户领会的前提下，在机床商场中灵敏抢占自个的方位，是新进入公司的方法。
在出售上要走收效快、本钱低的路程，以往机床公司自建出售方法，或寻找区域署理的方法，几乎都不适宜新进入公司，因为商场和经济形势没有给他们留出满意的时辰，这类公司在出售上的立异几乎就等于存亡符。可以考虑网络出售，在网上搜罗客户，比起传统的商场出售方法，第一效率高、速度快，第二本钱低，投入少。
否则的话，就从速退出止损吧!
4. 机床署理商要采用怎样的应对战略?
署理商是厂家方法的一有些，所以署理商的价值就在于方法价值上。署理商在经济危机时期，就着重在方法价值上下功夫。
第一，把客户抓得牢，抓的多，价值就凸显出来了。运用自个与客户在地域、距离、文明、思维形式上的天然挨近联络，下大力气效力客户，不把客户仅仅当作赚钱的方针，也不把生意当作是赚钱的进程，而是紧紧围绕客户的利益为客户效力，赢得客户的心，方法价值就会水到渠成。
第二，以在客户中做出口碑为中间。署理商效力的区域通常比较狭小，口碑对署理商尤为重要。在狭小的地域内，口碑传达的速度很快，好口碑为署理商带来源源不断的生意，坏口碑便是堵死署理商生路的墙。
第三，扩大生意方法。许多署理商仅凭老联络做业务，生意方法相对狭窄。其实即使在相对狭小的区域内，也有署理商不知道的生意机遇。迩来就有主动接洽我刊的署理商，需要从我刊采办求购信息。在时间短的磨合期内，就成功出售出了设备，所以又主动需要接连协作联络。这说明署理商可开掘的空间是存在的。
第四，署理商也可运用互联网宣传。以前署理商总觉得自个是署理商，没必要在网络上投入，因为网络是没有鸿沟的;可是大方案的网络推行投入可以存在着浪费，但不花钱和少花钱的方法仍是可以的，比如在当地的新闻网站上宣传投入就不会太大，另外通过博客或轻博，无需投入，就可以收效。运用博客或轻博以案例同享为主，展现你效力的内容、方法、解决方案等，图文并茂，加强说服力。
5. 外资机床公司要采用怎样的应对战略?
从2001年起进入中国的外资机床公司越来越多了。其实这也不新鲜，中国制造业对机床的需要是吸引外资公司的根柢缘由;一同，外资公司也为中国的制造业做出了应有的贡献。
当时中国机床商场的现状，对有些机床公司，包括功用部件及刀具公司，也在不一样程度上造成了一定的影响。那么，外资公司该怎样应对这次的经济危机呢?
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