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前段时间，在论坛上经常看到商友们发帖讨论，供应商应不应该免费给客户提供样品，大家的看法都各有千秋，有的认为值得，有的认为客户如果有意向就不会在乎样品费，虽然作为公司，我想大部分老板都不希望业务员每次都给客户免费提供样品才有订单，很多业务员都在为是否免费样品的问题纠结，但是我觉得没有必要纠结，凡是看情况而定，所谓的舍不得孩子套不住狼是有道理的，所以我觉得样品费在自己可以承受的能力之内可以免费为客户提供，但是也不是说每个客户有需求样品，您都免费提供，您必须要学会选择客户，我相信选择好了，会有预想不到的收获。SBF6107-YQL40,SBF6107-YQL50,防水防尘防腐吸顶灯,sbf6107 yql40 40w电磁感应灯,40W三防吸顶灯,50w无极灯吸顶灯
像我们检测仪器行业大部分是不可能给客户提供免费样品的，但是在必要的时候可以为客户送样，寄样品等活动，2周前，宁波一客户咨询我们的一款附着力测试仪，数量50套，客户要求报一个实在的价格，说实话当时听到这个数量是不太相信的，不过对方留下了传真和联系电话，后来我在网上查询，原来是宁波一知名厨具公司，后来自己初步的分析一下，对方确实能用到我们的这款仪器，所以就书面报了一个很实在的价格给客户，过了大概三天，客户又打我电话，跟我说我的价格太高，本来这款仪器才几百元一套，但是我报的价格却比同行贵了150元/套，而且付款条件比较苛刻，全款到账发货，我就跟客户说：SBF6107-YQL40,SBF6107-YQL50,防水防尘防腐吸顶灯,sbf6107 yql40 40w电磁感应灯,40W三防吸顶灯,50w无极灯吸顶灯这样的仪器比较简单，要求也不高，价格的区别主要是刀片的材料和平整度有关系，而刀片主要有线切割加工和精工磨两种加工方式，一般线切割的价格大概在（14-20）元/片，而精工磨的却80元/片，客户说，希望买到的是用得长久，价格适合的供应商，因为我知道在没有见到实物之前老是夸自己产品多好相反会招到客户的反感，所以我打算给客户免费寄一片80元的刀片，不成交就算是打水漂吧，SBF6107-YQL40,SBF6107-YQL50,防水防尘防腐吸顶灯,sbf6107 yql40 40w电磁感应灯,40W三防吸顶灯,50w无极灯吸顶灯毕竟这么多数量放弃还是不甘心的，于是就免费给他提供一片刀片，同时建议客户要求其他同行也寄一片刀片给他作为对比，客户居然答应了，然后就免费的给客户寄了一片80元/片的刀片，一个星期过去了，都没有消息，还以为这80元打水漂了，谁不知前天接到了客户电话，说决定跟我们合作，谁不知水漂打不成，却换来2W多的订单。SBF6107-YQL40,SBF6107-YQL50,防水防尘防腐吸顶灯,sbf6107 yql40 40w电磁感应灯,40W三防吸顶灯,50w无极灯吸顶灯
在这里说这件事情，不是主张各位朋友都免费给客户提供样品，我只想说的是，样品可以免费给客户提供，就算公司没有这样的政策，在我们能承受的范围内或者有把握的情况下自己也可以免费给客户提供，但是要自己判断，童鞋们，该出手就出手吧，不要再为了是否免费提供样品的客户纠结了，有时候只要觉得有可能对自己能产生利润就免费提供吧！
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