1）坚持自有品牌战略

90%的商品是ALDI自己的品牌包括从饼干到尿布等等。选择供应商专门为ALDI提供自有品牌商品，严格要求质量，一方面降低了物流的成本，另一方面也为ALDI树立了良好的市场形象。

2）强调与供应商合作，严格控制质量

阿迪在采购商品时，向供货商提出自己的质量标准，除了公司派自己人进行检测外，聘请第三方检验机构对商品品质进行检测。一旦抽样不合格，商品都会从供应单上毫不客气地撤下来，供货商不仅会失去一个大客户，而且还得付出巨额赔款。

（二）重视消费者需求，注重培育消费忠诚度

阿迪向消费者提供廉价优质商品，体现出其经营始终以消费者为中心，关注消费者的需求和切身利益。阿迪从不热衷于“搭售”或“批售”等促销活动，诸如买一赠一，多买多赠；啤酒成箱地促销等。因为这种看似实惠的促销可能恰恰忽视了某些消费群体需求，如众多的老龄人口及单身家庭。另外，为了突出其质量可靠ALDI在售后服务上秉承着无条件退货的原则。

（三）倡导“良性竞争”，与竞争对手共同进步

阿迪认为，“通过培养竞争对手，可以让我们更融洽，比如当有国外连锁企业涉足德国时，我们一定会携手抵抗；对竞争对手的培养，可能会使他们变得更强大，但也会逼迫阿迪进一步提升自己。如果阿迪与竞争对手同时进步，或者进步的幅度比对手大，那么阿迪就没有什么可怕的了。”

（四）效果与启示

低成本经营使得阿迪能保持比一般的折扣店低得多的价格。据统计，阿迪的物品单价要比一般超市低20％至30％。也使其以低成本战略的竞争优势在与沃尔玛较量中最终取胜。

凯冠公司专为Aldi供应商提供Aldi验厂咨询服务、针对Aldi验厂要求提供标准培训、Aldi验厂资料，包广大供应商一次性通过Aldi验厂审核。

ALDI阿尔迪—沃尔玛败走德国的“杀手”

阿尔迪（ALDI）是德国的食品零售企业，这家没有豪华装饰、没有优雅环境的商店却逼走了全球的零售商沃尔玛。2006年7月29日，沃尔玛公司宣布退出德国。

沃尔玛在德国的9年中，曾与阿尔迪进行过无数次激烈的交战，最后却元气大伤。沃尔玛的“天天平价”在其他市场都能奏效，但在德国却失灵了，因为它遇到了定价更低的竞争对手。

阿尔迪的目标市场与沃尔玛相同，但成本控制更突出，因而商品价格更低廉，在“节约社会”的德国大受欢迎。一家典型的阿尔迪商店只有750平方米，大大降低了房租与水电费用。商店约销售700个单品，全是少得不能再少的生活必需品。仅有的货品大大降低了阿尔迪的物流成本，并让阿尔迪在与供应商就品质控制和价格谈判时处于绝对优势。

相对于沃尔玛一家店40至50个员工，阿尔迪每个连锁店内一般只有4至5名员工，远远低于普通超市15名员工的平均数字，由此阿尔迪可以支付员工很高的薪水，但人工费用仅占其营业收入的6%，远低于普通超市的12%-16%的水平。

在阿尔迪店内，一般4个收款台只开放2个，当买东西的顾客排成长队时。只要按一下收银台的按铃，很快就有另外的收银员过来。除了收款台之外，整个商店内只能看到一两个员工的身影，他们正专注于把空的盒子拿出去或装满盒子。阿尔迪的工作人员都是收银员兼理货员，根据顾客排队的长短随时调节自己的工作。

相对于沃尔玛优雅的轻音乐或者柔和灯光的购物氛围，阿尔迪甚至不愿意浪费时间来精心摆放货物：物品都是摆放在原来的包装盒子里面，只是盒盖被撕掉了，它们或靠墙堆积，或者放在简易的架子上：价格写在普通纸上，然后贴在从天花板垂下的贴板上。于是顾客在阿尔迪店内经常看到鲜桃汁旁边售卖的就是蒸汽清洁器，葡萄干旁边是大米，或者名贵葡萄酒旁边是长统丝袜。阿尔迪从不做广告，只是把具体的产品贴到店外，他们甚至连停车场和购物所需的塑料袋都不提供。就是这样一个看起来十分简陋的商店，阿尔迪却是德国少有的从开门到打烊都排长队的卖场。

凯冠公司专为Aldi供应商提供Aldi验厂咨询服务、针对Aldi验厂要求提供标准培训、Aldi验厂资料，包广大供应商一次性通过Aldi验厂审核。