对于Office Depot来说，中国是一个全新的市场，选择何种方式进入中国市场，将对Office Depot的发展产生重要影响。在对中国市场的考察过程中，中国电子商务领军企业亚商在线进入了Office Depot的视线。

  1999年成立的亚商在线，年销售额近4亿元人民币，是中国办公产品何办公服务的企业。客户既有外国公司，也包括国家机关政府采购中心这样的政府客户。

  在业内的地位，良好的商业运作、上佳的企业信誉、清晰的财务管理、使得亚商在线成为Office Depot进入中国市场的最佳的合作伙伴。

  据预测，到2008年，中国办公用品的年市场总量将达到250亿美元。从当前来看，尽管中国的办公用品市场快速增长，但是相对于全球2000亿美元的市场容量来说，中国目前仅仅占据不到6％的比例。

  “我们将依托亚商在线的现有市场基础，快速建立起符合中国市场特色的办公用品及服务的采、供、销体系。” 史蒂夫·奥德兰德表示，Office Depot将提供资金支持，促进亚商在中国其他城市的扩张。收购后的新公司总部位于北京，同时在上海、广州、深圳设有三家分公司。此外，位于深圳的一个全球采购中心也在筹建中，主要支持中国及亚太市场的销售。

  尽管Office Depot对中国市场表现出了极大的热情，但步骤非常谨慎。

  亚商在线的管理和经营团队基本没有变动。史蒂夫·奥德兰德德表示，Office Depot在全球的拓展策略，都是依托当地市场的成熟管理团队，这样才能将Office Depot独特的一站式销售模式快速地与当地市场特色结合起来。

  在中国市场，Office Depot暂时没有开零售店地计划。史蒂夫·奥德兰德说：“是否开设零售店，目前还无法判断，公司希望采用比较稳妥地扩张方式。”

  史蒂夫·奥德兰德表示，在未来的几年内会收购亚商在线100％的股权。过渡期会使用Office Depot和亚商在线双品牌，一年后统一使用Office Depot的中文品牌－欧迪办公。

  但双方并未对外公布收购涉及的金额和具体股权比例。

  但据传闻，Office Depot此次出资的金额大致与亚商在线的年营业额相当，超过4亿元。在股权安排方面，原股东华平已完全退出，今年曾在收购徐工案件中名噪一时的凯雷投资保留了原有权益的50％，公司最初的几位创办者也都保留了原有股份的50％。

  Office Depot对亚商在线没有进行一次性的100％收购，另一部分权益的收购，则取决于亚商在线今后的经营业绩。

  机会究竟有多大

  在Office Depot正式宣布并购亚商在线期间，Office Depot的股价明显攀升。尽管不能说两者有必然得联系，但业界对Office Depot进入中国市场的前景普遍看好。

  自2002年以来，斯特普尔斯、Office Superstore、欧玛特、诺横欧文等众多国际巨头陆续进入中国办公用品市场，Office Depot的进入将使市场竞争进一步激烈。

  中国办公用品市场已经成为全球成长最快得一个领域，有专家预测，中国将成为世界上最大的办公用品消费国。

  统计显示，中国目前形成了超过3亿人的庞大文化用品消费主体，中国办公用品市场规模约有1500亿元人民币，这一数字将不断攀升。除香港、澳门、台湾外，北京、上海、珠江三角洲三个地区每年得消费量占全国办公用品总消费量得50％以上。

  据预测，到2008年，中国办公用品市场总量将达到250亿美元。从当前来看，尽管中国的办公用品市场快速增长，但是相对于全球2000亿美元得市场容量来说，中国目前仅仅占据不到6％的比例。

  据悉，在仅有4700多万人口得韩国，2005年其电子商务交易总额就超过100亿美元。中国电子商务市场的发展空间巨大。

  随着电子技术与网络的发展，办公用品的范围不断扩大，并开始快速地实现从传统向现代化，从单一品种向多款式、多层次方向发展的转变。

  从目前来看，办公用品行业所经营的不再是单纯的办公文具，其范围在不断扩大，除了传统的办公文具、学生用品、教学用品、美术用品、财务用品外，还有OA设备办公耗材、办公家具、IT产品、劳动保护用品、电脑周边产品、清洁用品、还有由办公室所延伸出来的图书、音像、办公杂志、办公食品、办公饮料以及其他和办公事务有关的服务……

  政府采购也为办公用品行业的网络直销起到了推进作用。2005年中国政府采购规模再创新高，完成2500亿元，比上年增长超过15％，这一增长趋势在今后将会保持下去。并且，各级政府积极探索电子化采购方法，从网上询价到完整的政府采购系统的推出，都标志着继政府上网工程之后，政府采购已经进入到电子化的崭新阶段。

  诱人的市场前景，使得中国办公用品销售领域成为中外企业全力角逐的新战场。

  行业洗牌态势凸现

  有分析认为，外资巨头的不断进入，对中国办公用品企业乃至整个中国零售业都将带来不小的冲击，市场竞争越发激烈，也使得中国传统的办公用品市场出现重新洗牌的态势。

  在国外，产品的销售渠道非常清楚，一般都由工厂、批发商、零售商这样几个环节组成一条商品链，或者直接从工厂到大型超市。

  在美国，办公行业的专业超市已经很成熟，如Office Depot、Office Max等都已经进入世界500强，它们的年营业额均达到100多亿元，分店数量均超过1000家。此外，这些办公巨头同时拥有强大的电子直销网络，以Office Depot为例，2003年，其在全球的网络零售额已达到26亿美元。2004年，Office Depot更是以31亿美元的网络销售额荣登当年全球电子商务销售排行第三名，远远超出了其他同行企业。