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前面提到顾客价值是核心，那么具体如何来更好的满足顾客价值呢？这就要求公司对自己的市场供应品进行一个更好地设计。设计一个好的市场供 应品（可以产品或服务）需遵循7T框架，7T实际上就是著名的4P理论的升级版。4P最大的局限是无法区分供应品是产品还是服务，7T具体是指：产品、服务、品牌、价格、激励、沟通和分销临汾汾西墙体广告文化墙，是设计、沟通和传递顾客价值的过程。

通过7T框架我们可以看到，品牌已经成为了一个手段，以前我的理解是，先有品牌再有市场供应品（产品和服务）品牌的层级应高于产品和服务的，但实际上7T框架告诉我们，品牌和产品服务是同一个层级的设计供应品价值的手段。品牌是为了更好的识别公司的供应品。我的硕士论文（4万7千字）就是详细讨论了的品牌设计的过程，采用Keller的CBBE临汾汾西墙体广告文化墙框架来对市场供应品的品牌进行诊断和品牌优化。

下面做总结，市场营销计划分为战略和两个层面来设计，他们是上下统御关系。首先设计战略，其次是，战略首先要通过5C分析来明确目标市场，其次要根据3V原则来找到在目标市场上的价值主张OVP，最后通过具体的7T方法来设计市场供应品实现 这个OVP。如此便完成了一个完整的市场营销计划的制定，全过程总结为下图，它定义了公司创造市场价值的方式，如此一个完善的商业模式便呈现了出来。重点提一下，公司在市场成功的关键是：自身市场供应品为三大关键主体-顾客、合作者、公司创造价值的能力。

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