宜昌伍家岗刀刮布灯箱店招湖北张湾伟昌铝材门牌店招外墙贴广告

宜昌伍家岗刀刮布灯箱店招湖北张湾伟昌铝材门牌店招外墙贴广告

做方案是营销人的日常工作之一，对内要向公司汇报中长期规划、拿下市场预算，对外要负责渠道招商、品牌合作、市场宣传等。某种程度上，做方案 的功底可以判断出能力水平的高底。

你或许有过类似的经历，有些人能力不如你，却屡屡收获客户的的认可。有些人并没有深厚的专业功底，同样能收获一批追随的粉丝。究竟是自己不懂自己，还是没遇到懂自己的人呢？

在我看来，或许是在这些互动的过程中没有减少对方与你的认知差距，所以无法触发价值认同感。我们想要获得认可，就得去缩小认知上的差距，让彼此之间能够同频。

从方案的的角度来看，好的方案在其中就起到缩小认知差距的作用，差距越大教育成本就会越高。

下面分享一些个人在写方案这块的思考，仅供参考。

一、看人说话

超跑再好又怎样？做为家用需求就不符合我的标准，相应的我会挑出底盘低、空间小、座位少、声音吵等一堆毛病出来。当然了，最核心还是钱的问题。不过这也不重要，我想论证的是你很难做出一份让所有人都满意的方案。

写完方案后，一般都会跟内部团队过一下，经过多轮角逐激辩及调整之后才能将方案正式对外，但到客户那边却没能达到很好的效果，原因出在哪？

很大一部份的原因是惯性思维导致。很多人习惯性以个 人视角、认知和感受去提出一些主观的想法和建议。你的需求并不一定是对方的需求，满足了你的需求可能就等同于抛弃了真实的需求。

黄冈麻城喷绘广告墙体彩绘 孝感孝南墙体广告涂鸦 荆州江陵民墙喷绘广告发布 恩施鹤峰发布墙体广告

咸宁咸安刷墙喷绘广告单价 孝感孝昌墙体广告彩绘 荆州石首墙体挂布广告 神农架墙体广告文化墙

党建文化墙 彩钢店招 终端单透贴 文化墙彩绘

乡村彩绘 铝塑板店招 终端户外车贴 墙体彩绘

乡镇彩绘 发光字店招 发光字店招   文化墙