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三、区域发展规划和生产实施

  1、市场调查

  市场大局：了解区域市场的主流价格， 以及相应的葡萄酒产能；了解区域总容量和结构分布特征；市场消费和地区GDP。

  渠道：了解区域市场渠道的结构和分布；了解区域市场各种渠道的数量和合作方式、合作价格和渠道障碍；了解每个渠道的合作氛围和区域实践。

  竞争产品：了解竞争产品的销售情况、市场地位、渠道结构与合作；了解竞争产品营销模式、分配合作形式、营销形式、资源输入情况；了解竞争媒体柳州柳南墙体刷墙广告合作情况，即沟通计划；了解竞争产品的销售力情况、促销员情况、推销员情况。消费者：了解消费者消费习惯、偏好、媒体、接受活动；了解消费者的饮酒模式（以、自我指向）；了解消费者的购买行为和购买方式。

  媒体：了解媒体类型，评估每种媒体的有效柳州柳南墙体刷墙广告性；了解媒体合作方式和价格；了解竞争产品的媒体输入，并评估结果。

  经销商：区域代理商数量和第二批经销商数量；区域代理品牌形势和流通合作形式、合作利润；分区域代理商和两批（分为终端客户、流通客户、混合型客户），分析前五名经销商；了销商的网络结构和通道数控制、品牌代理情况、品牌收入。

  竞争：了解区域市场的竞争格局和未来市 场趋势；了解主要竞争品牌和市场竞争形式；了解市场上主要竞争品牌的策略和成功运作模式。

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