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4、用户的联想，也就是当用户联想到什么，就会想到你的行业和产品，理解这一点，就容易找到用户的场景，在场景中找到营销策略。

所以，这些都是市场认知，需要你提前调研清楚。

第二，品类细分

在营销界，流传这样的一句真理：所有用户都逃不掉的4个基础逻辑：他的认知为基础，需求为动力，品类化思考，品牌性选择，最后价格做决策。店招宣传栏

是的，用户购买产品，首先是想到品类，这就像去超市里逛，要买什么东西找不到了，第一反应就是问导购员：卖xxx东西的在哪里？

这个卖xxx东西，就是像卖吃的，喝的，玩的，然后是产品的品类。

在实际的场景中，这个过程会更复杂，一共有7层：

第一层：先想到使用者

第二层：想到用途

第三层：想到需要的形态

第四层：想到类型特店招宣传栏征

第五层：想到代表品牌

第六层：想到品牌的系列产品

第七层：找到产品规格

所以，要知道产品的品类目录树，以及在这个行业里，在上面7层的同行产品的结构，每一层，都会有谁在跟你竞争，当你清晰了格局，也就清晰了产品在品类里的准确定位，有没有优势了，如何打造优势了。

很多人，其实是对自己与同行在哪些层面里竞争，究竟争什么，其实是搞不清楚的。

就像最近李想的电动汽车上市了 ，他在社交媒体上感叹

“大部分人还没搞明白特斯拉到底是怎么赢的。”

“几乎所有的企业都不知道特斯拉赢在哪里，因为赢的原因太初级了，没那么光鲜，反而被忽略了。”

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