???? 近两日唐山地区突传4月份环保加严消息，据反馈多数钢企即将执行，届时高炉开工率将下降，钢坯投放量将缩减，供小于求局面继续对钢市起到支撑作用。而库存方面，当前下游轧钢企业采坯情绪多以主接直发资源，交投谨慎导致钢坯库存降幅放缓本周市场主流价格震荡上行。前半周虽然期货存在上行，但盘面谨慎探涨，加之坯料方面的表现较为平稳，因此多为低价资源上探，而高位资源整体成交表现不佳，个别品种涨后成交不佳再度下调报价。下半周，成交稍有放量，整体库存资源持续下降，商家心态受到提振，价格多持稳运行。综合来看，下周随着执行限产政策，唐山钢坯价格底部支撑加强，价格上行预期随之增加。但考虑到目前钢坯金融属性较强，故受外盘及国内黑色期货波动影响较大，拐点未现的背景下，厂商谨慎操作心态多显，因此预计下周钢坯价格或呈现窄幅震荡的行情。在与江苏泰州H型钢协作的时分发作了很多有意思的故事，要是如今这里逐个细说一定说个很多天也说不完，其中有一个与泰州H型钢集散中心拉货的司机的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 当然由于我们是零售公司每天都会有上百余吨的半挂车来我们公司装货，有的装几吨货，有的装几十吨货，有的装几百吨货，这个都是依据本人的工程和本人的客户需求量所决议的。

       我们做为销售员每天不只与客户打交道，同时也和很多的司机打交道。有一类司机来我们装货的时分他是一个车同古装几家，甚至是十几家的货。其实就有一个司机是泰州跑常州专线的，根本上每天都有车子，每天都跑这条线，且我们公司的发货量大，普通他的车子不断都放在我们常州钢材买卖市场，这样的话装货也方便，接单子也方便。 主营：Q235BH型钢，Q345BH型钢，工字钢，角钢，槽钢，圆钢，扁钢，开平板，花纹板，方管，焊管等等终年库存5万余吨，是江苏省内泰州H型钢集散中心，也是特大钢厂零售公司。

       平常 这个司机来装货，上午和半夜的时分普通都是正常装货，装好货正常走人的。但是假如是下午装货，或许是马上就到下午上班工夫的话，他就会特别焦急。半夜的车子过去的，一个客户的很多规格 的货装到下午2点左右，又一个客户的电话打给他，司机又来我们公司拿单子，几个规格，排排队普通装完就要等到下午4点多了，这样的话司机就常常会在我们办公室外面吵吵着要先让司机走，要不然来不及了。但是关于我们公司来说作爲以零售爲主，薄利多销的我们普通付款方式大少数都是款到发货，也就是必需要等到司机装好货，过磅的达好磅当前，把总金额通知客户，客户就会把款子办给我们。但是客户一遇到下午4点多，尤其是临近5点的时分就会在我们办公室外面大喊大叫着要先让车子走，要先开出门证，但是关于公司来说的确也是没有查到款子车子是不能走的。然后司机就会对我们财务吵，司机还会对客户吵，还会对我们销售员吵。屡屡呈现这种成绩的时分，我总是觉得心如刀绞，客户拿一次货就是照顾我一次生意，我不能让客户由于这样一件大事没有办好就对我生气，假如设身处地爲司机想想的话，就不难领会司机事先的心境是那麼的着急如焚，由于司机不只容许了要把我们公司的H型钢装货，还同时容许了其它客户要反别的的圆管装好，或许是螺纹钢装好。但是假如卡在我们公司走不了的话，司机心里当然会很焦急。 我觉得合适的作法就是让客户先把款子办过去，并且把司机的状况和客户说清楚，由于司机同时还有装很多家的货，司机装好货了再打款，普通司机都没有工夫等您办款。

       而且我们都是款到 发货的，这个您也不是不晓得，还是建议您假如如今的有工夫的话还是要如今办一下款子吧。假如是过磅的货的话，把就后面的整数办过去吧，也就是后面的几万几千办过去多退少补就好了。 这个就是江苏泰州H型钢集散中心和客户、司机之间的协作的故事。其实屡屡遇到一些事情，大家不应应当做是一种爲难，应应当做是一种瓶颈的打破，销售的提升，一个机遇，一个协作方式的 改良，公司在一步一步的生长，我们也应该合适公司的开展，合适社会的需求，做一个爲公司效劳和为客户效劳的好员工。

       据不统计，市场库存在10-11万吨。温州市场目前暂无报价，贸易商和码头目前接到通知是十号上班，因此运输企业恢复正常将在2月底或者三月初，市场库存目前9万多吨，未卸资源2万吨。截2.2，南京市场所有商家仍处在休假中，建材价格暂无，预计市场开工时间为2.10。另据了解，本地市场主导仓库上班时间预计在2.10。不统计，截止今日南京市场建材库存约有21.9859万吨，较节前增加10万吨左右。其中，螺纹钢16.4515万吨。另外，市场反馈工地预计开工时间在本月20日以后。在需求尚未启动的情况下，预计2.10以后市场库存将继续呈现增长态势。?

       短期内，钢材市场仍处多空交织，国内偏好而国外风险陡增，需求回暖但高库存仍需要时间去化，钢价或继续震荡运行，涨跌互现。 华东和华北地区本周偏强运行，热卷除了华北地区小幅探涨外，其他多数城市周跌幅在20-60之间。市场整体表现出抗跌性，本周成交好转，投机性需求增加，部分贸易商提价，低价成交尚可，钢厂库存节后下降，但社会库存压力仍然较大。 唐山型钢价格趋弱运行，市场作相对谨慎，部分钢厂报价承压下调午前成交无改善，午后期螺尾盘攀升，下游采购，低价成交逐渐放量，部分钢厂日产，其中工槽较活跃低价高靠10-20元/吨，角略弱，目前轧钢厂供应高位，需求处逐渐恢复阶段，贸易商补库积极性增加，心态方面仍为买涨不买跌，整体采购显谨慎，预计明日唐山型钢价格或稳中整理为主。