找到支点，用杠杆去撬动欲望里的大市场

  未来是想象出来的，而不是预测出来的。你的企业未来收入的增长将在很大程度上取决于你对市场需求的富有想象力的重新定义。

  产业间的隔墙已经被推倒，地产商只卖房子、材料商只卖材料、家具商只卖家具、装饰公司只做装饰的时代正在结束。

  真正的发现过程不在于寻找新的风景，而在于发现新的视角。许多传统的概念必须重新定义，如：家是什么？家具是什么？墙是什么？设计是什么？服务是什么？组织的边界在哪里？等等。

  支点的作用在于可以微妙地改变强弱之间、大小之间、轻重之间的力量对比，从而实现看似不可能实现的以弱击强、以小博大的事情。

 支点，在经营中指的是市场中尚未解决或尚未得到很好解决的关键问题。营销的意义就是在某个阶段集聚所有能量于一点，这个点就是能够撬动市场的支点。

  支点可以从稀缺性中去找，你的收入与你的努力不成正比，与你工作内容的稀缺性成正比。既要为客户创造高价值，也要为企业本身创造高利润。

  来看这几件木作品，材料很普通，加工设备很简单，但是可以卖出很高的价钱，超乎你的想象，这些是特定加工的，你想去市场上去找，找不到。

  如果你有一个小木作厂去加工这些产品，你就找到了稀缺性。恭喜你，歪打正着，你站在风口上了，想不发财都难。现在一些做高端定制灯具的，与灯具厂联手，自己画图设计，定制独特的灯具，接不完的订单。

  卖别人的产品只能是一时之计，绝不是长久之计。

  这些产品，原材料遍地都是，加工工艺简单，但很独特，从选材到加工，高度个性化，没有同款，客户无法比价，为客户创造出独特的价值同时，也能卖出很好的价钱，因为你找不出完全相同的第二件，没有可比性。发挥你的想象力吧，依据想象力收取设计费，客户会高高兴兴地给你。

  这些木作品用于客户的茶室、书房、客厅、办公空间，一个简单的组合就是二三百万，一年轻轻松松地实现1个亿产值，而利润在90%。

  制作这些产品需要老艺人？全是年轻的普通人。你的想象力有多大，这个市场就有多大。

  工厂淘汰下来的旧车床、铣床、刨床、磨床、台钻、电锯等等，就可以做出这些产品。不用八级工，三四级的就可以。

  现在都在谈整装，工厂自动化，工业4.0，信息流有断点，你很难赚到钱。家装公司做整装，卖的是别人的产品，挣个差价，大家都在做整装，打的头破血流，一不小心，就资金断链。

  德国人发明了许多小型木作品加工工具，做出的木作品像大师级的艺术品。除了已有的打孔机和开料机，木工行业在刨、铣、砂光、胶合、表面处理、涂装、木材处理等工序都有相应的木工机械。随着定制家具需求的增长，柔性生产设备加工中心更能满足定制家具的生产需求，该类设备通过与家具设计CAD/CAM软件技术相结合，可自动完成镂铣、钻孔、异型切割、开槽开榫等多种加工功能，还可与数控裁板锯、封边机及自动输送设备进行联结，组成自动化柔性生产单元。

  这些年，聪明的中国人也搞出了许多很牛的小型加工工具。

  木材遍地都是，旧加工设备随处可寻，新型加工工具遍地开花，工人有的是，通过设计师的想象力将他们连接起来，就可以创造出巨大的价值。

  木头与灯组合，形成艺术照明系统，木头与洁具五金件组合，木头与鸟窝组合，木头与智能床组合......

  如果你已经有个工厂，拿出一个车间来专干这件事，投资嘛，不会很多，找旧设备，寻新工具，看你的智慧啦，一句话，不是很难，只是你没想到而已。

  建生态圈，照明工程师、智能家居工程师，与他们建立起连接，利用业余时间帮助你设计一个新颖的照明方案，钱给到位准行。

  木作品可以这样做，石制品，布艺都可以玩出新花样，创造出一个巨大的新市场，只要你会做连接。

  做产品的原创设计，而不是到处找、帮助别人卖产品，还美其名曰“全案设计”，产品雷同，卖着、卖着就跟现在卖硬装产品一样了。

  用价值将你的作品卖出去，而不是用价格将别人的产品卖出去。几年后，差距会拉的很大。

  几百万的软装设计师、全案设计师到处在找这种产品，你不需要一个销售员，建立几十个设计师大群，你的产品会走向全国。

  而大规模制造的工业4.0类家具厂却做不了这些定制产品，井水不犯河水。而如果你的小家具厂去做板式家具，特别是按客户的尺寸生产板式家具，做的越多赔的越多。

  集成吊顶，必须是传统的墙顶吗？首先必须学会思考，顶，不是顶。这样你才能赋予顶新的内涵。同理，墙，不是墙，你才能创新出独特的集成墙。

  将家装从满足消费者的需要层面提升到满足欲望的层面，根据欲望对消费者进行启发，我们的工作能否成为客户生活的一部分，将决定着我们的企业能否生存。

  支点，遍地都是，就看你能否去借力。支点不但能撬动市场，更能撬动你的人生，下一个屌丝逆袭成功的故事就由你来讲。