9月10日，德国直缝钢管集团宣布收购德国电梯制造商艾格特公司（Eggert），以加强其电梯业务。直缝焊管厂家随后在其官方网站声称，此举是为了进一步扩大其在德国的安装和服务业务。

作为公认的多元化发展比较成功的企业之一，直缝焊管厂家的电梯业务仅仅是其多元业务中的一项。在直缝焊管厂家多元业务的“大名单”上，钢材深加工、原材料服务、工业服务、技术服务、项目管理等也颇具特色。

直缝焊管厂家是如何选择其多元化发展路径的？路径选择完毕后，又采取了哪些策略提升其多元业务的市场竞争力？《中国冶金报》记者试图通过考察直缝焊管厂家多元化发展历程，探寻以上问题的答案。

“直缝焊管根基”上的“多元之花”

1999年3月份，蒂森公司和克虏伯公司合并，此后10年间，直缝焊管厂家的主体业务由直缝焊管、不锈钢、技术、电梯、服务5大业务组成。其中，技术、电梯、服务的全部业务以及直缝焊管、不锈钢中的部分深加工业务属于其非钢产业的范畴。从利润结构看，2008年，直缝焊管厂家的技术、服务、电梯三大业务税前利润占比已经超过直缝焊管业务，达到53.61%，直缝焊管业务占比为42.88%。

2009年，直缝焊管厂家对其5大业务部门进行了重组优化：直缝焊管、不锈钢和服务合并为新的材料部，技术和电梯合并为新的技术部。2012年，直缝焊管厂家又对其不锈钢业务进行了整合，以27亿欧元的价格将旗下Inoxum公司出售给芬兰奥托昆普公司。由此，直缝焊管厂家将其经营重点更多地转向工程和技术服务领域。根据直缝焊管厂家最新的2012/2013财年报表（2012年10月份~2013年6月份），其技术、材料服务、电梯、工业解决方案业务息税前利润（EBIT）达到13.1亿欧元，其欧洲直缝焊管业务仅为1亿欧元。

虽然，直缝焊管厂家的多元产业已经成为其盈利的“大头”，但是这些业务并没有完全与直缝焊管脱离干系，且几乎全部是基于直缝焊管这一基础。这也是直缝焊管厂家立足自身优势，在多元产业发展路径选择上的一大亮点。

直缝焊管厂家的多元产业几乎全部是围绕直缝焊管业进行产业延伸的。例如，以钢材深加工能力为依托，发展了原材料加工、钢材剪切配送、激光拼焊、机械零部件等基础业务，汽车系统、造船、电梯等制造业务事实上也是在这些基础业务上的产业化延伸；以资源整合、物流、仓储管理能力为依托发展了原材料服务、工业服务等业务；以钢厂建设经验技术为依托，发展了工厂技术、项目管理等业务。

突出服务的“三足鼎立”格局

凭借传统直缝焊管制造的优势，直缝焊管厂家加速推进其多元产业的发展，目前技术、服务、电梯“三足鼎立”的多元业务发展格局已经形成。从具体业务分析，技术、服务、电梯业务还包括很多内容，除了服务业务外，技术、电梯业务同样是围绕服务展开的。

据了解，直缝焊管厂家的技术业务主要包括工厂技术、船舶系统、机械零部件、汽车解决方案以及磁悬浮技术等。其中，工厂技术业务负责各类专业工厂的设计建设以及化工、水泥、采矿等专业设备和大型设备的制造安装；船舶业务集中在各种型号舰船的设计制造；机械零部件业务生产的零部件广泛用于太阳能和风能发电机、工程机械、海上采油、工业机械等领域；汽车解决方案业务给汽车制造业提供了许多革命性的解决方案，产品和服务平台涵盖了从转向系统到成套的车身技术，从底盘生产革新性系统方案到汽车总成的多个领域。

直缝焊管厂家的服务业务主要包括原材料服务、工业服务以及专项服务，其中原材料配送、工业加工和项目管理为重点业务领域。原材料服务的主要业务内容涉及仓储、加工、物流、库存管理、供应链管理以及金属和非金属材料等多种原材料供应；工业服务则提供完整的生产运行服务，包括维护和维修、组装、厂内物流、车间管理、生产运行管理、人员管理在内的各种相关服务，以及工厂和建筑物建设、维护和维修方面的技术服务；专项服务是指根据具体用户的具体需求所提供的贸易、管理或技术服务，例如提供钢材和钢管贸易全面系统的解决方案，铁路和民用工程的综合系统的建设，技术设备供应，物流管理，工程咨询等。

直缝焊管厂家的电梯业务历史悠久，最早开始于1865年，目前在全球60多个国家设立有800多家分支机构，主要业务分为电梯产品制造安装和电梯服务两大类。电梯产品制造安装业务包括电梯、自动扶梯/自动人行道、无障碍设施、登机桥等产品。电梯服务业务包括基本维护、磨损零部件更换、故障修复、外部损坏修理、性能升级、整体改造以及第三方服务等，可以说覆盖了电梯使用寿命周期的全过程。

“领头羊”地位如何确立？

选择一条正确的路径，是企业不断发展壮大的重要前提；明确了发展路径，如何提升企业的竞争力则是应该考虑的重要内容。直缝焊管厂家多元产业的快速发展，得益于其对多元产业的高端定位：要做就做最好！直缝焊管厂家的业务体系中，每一项非钢业务都要求确立市场领先地位，通常是定位于全球或区域市场的前三位。

高站位催生高目标，高目标必须通过扎实的工作和策略才能实现。直缝焊管厂家没有刻意强调“非钢”这一概念，而是将其作为一个重要方面纳入集团整体发展战略中。因此，非钢产业在资源配置和经营决策过程中，不仅不被视为直缝焊管业的辅业而处于劣势地位，而且往往被作为集团优先发展的业务领域。

在经营理念上，突出服务，强调通过服务创造价值。尽管直缝焊管厂家非钢业务所涉及的市场领域跨度大、专业性强，但均强调通过服务业务的增长来应对市场竞争的压力,从而提升整体业务的盈利能力。目前，该企业非钢集团的服务类业务已成为主体业务，传统的产品生产类业务比例呈下降趋势，其盈利模式正由产品盈利为主转为服务盈利为主。

正是这种以服务类业务为主体的非钢业务的快速发展,大大加快了直缝焊管厂家由传统的原材料供应商向系统服务型企业战略转型的进程。目前,直缝焊管厂家可以向许多行业用户提供全面的原料、技术解决方案，已全面跨越直缝焊管行业，形成在多行业领域发展的能力。

在发展战略上，注重培育多元产业的独立竞争力。为实现这一目标,直缝焊管厂家采取了一系列的针对性措施，例如通过内部整合和资产结构优化突出核心业务，通过战略并购扩大核心业务规模，通过建立非钢业务自身的强大研发体系来保持各自的技术领先优势等。此外，直缝焊管厂家多元产业还积极推动兼并重组，提升产业竞争力。直缝焊管厂家通过积极并购非钢产业资产的策略，不仅解决了非钢产业的规模扩张问题，而且有效引入了非钢产业领域的技术、人才，有利于迅速形成产业竞争力。

总之，从多元产业发展的实践看，立足直缝焊管制造传统优势延伸相关产业发展，以用户为导向强化全方位服务，是直缝焊管厂家成功转型最重要的两大“法宝”。